Comprendre son marché pour établir une stratégie commerciale

Durée : 35 heures

Comprendre son marché pour établir une stratégie commerciale

Eligibles CPF

PR9881252088

« À l'ère d'Internet, les entreprises ne vont plus pardonner à leurs forces de vente de ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients. », David Guyot, Directeur de Fed Business, spécialiste des recrutements commerciaux et marketing

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Modalités

  • Distanciel avec formateur via ZOOM PRO.
  • Certifie un bloc de compétence RNCP
  • Rythme adapté et prenant en compte les souhaits des apprenants inscrits

S'inscrire

  • Sur le site mon compte formation en cliquant ICI
  • Sur le site d'inscription d'Access TO Performance en cliquant ICI

Les +++

  • Certifie un bloc de compétences du titre "Responsable du développement et du pilotage commercial" - Niv.6
  • Assistance personnalisée via l'extranet dédié à la formation
  • Ateliers de Retours d'Expériences (REX)
  • 2 rythmes de formations possibles - hors ou pendant les périodes travaillées

Prix HT en €

  • 2 100€ par stagiaire pour des créneaux en soirée ou/et samedi matin.
  • 1 575€ par stagiaire pour des créneaux en semaine sur les périodes travaillées (8h00 - 18h00)
  • Pour obtenir un devis en intra, en présentiel ou distanciel avec formateur, merci de nous contacter

Objectifs

  • Analyser des données commerciales et des résultats d'étude de marché issue de la veille et de l’analyse de marché afin d’identifier les opportunités de marché permettant de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise
  • Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise à l’échelle du périmètre en responsabilité afin de définir les objectifs de développement
  • Recueillir des informations relatives au marché via des études ou de la veille afin de mieux se positionner

Prérequis

  • Aucun

Pour qui

  • Responsable de projet, commercial, production, R&D, créateur d'entreprise, dirigeant....salarié ayant besoin d'analyser/comprendre le marché où l'entreprise évolue

Programme

  • Tendance: PESTEL
  • Secteur d'activité: Forces de Porter
  • Segmentation: DAS
  • Écosystème de l'entreprise (produits - partenaires - clients - Mission - Vision...)
  • Position: SWOT
  • Synthèse: Cercles Clients

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

  • Établir une stratégie à partir des analyses et des objectifs stratégiques
  • Le planning stratégique
  • Identifier différents scénarios
  • Indicateurs de suivi
  • Savoir présenter son Business Plan

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

  • Relier les plans d'actions opérationnels aux objectifs stratégiques
  • Prise en compte des pertes projets
  • Définir les objectifs opérationnels
  • Définir les plans d'actions opérationnels incluant les leviers et les freins
  • Modalités de suivi (fréquence - indicateurs...)
  • Estimer et suivre le ROI

  • Reconnaître le travail de chacun et valoriser l'expérience vécue
  • Repérer les points positifs à capitaliser
  • Identifier les axes d’amélioration

Ressources Pédagogiques

  • Etudes de cas
  • Supports remis aux stagiaires
  • Exposés théoriques
  • Jeux de rôle - Mise en situation
  • Extranet pour favoriser les échanges entre les stagiaires et répondre à leurs questions

Equipe pédagogique

  • Chaque formation a un et un seul intervenant qui restera l'inerlocuteur unique des stagiaires durant toute la durée de celle-ci.
  • Il possède à mimina 5 ans d'expériences dans le domaine enseigné ainsi que les compétences requises avec l'obligation de suivre une formation certifiante tous les 3 ans.

Dispositifs de suivi de l'exécution et d'évaluation des résultats

  • Identification des besoins en amont
  • Formulaires d'évaluations.
  • Plans d'actions à réaliser
  • Feuilles de présences
  • Test digital, couvrant l'ensemble des compétences décrites dans le référenciel,et permettant de valider le bloc de compétences 
  • Accès à un extranet dédié à la formation

Accessibilité

Sensible à l'intégration des personnes en situation de Handicap, veuillez nous contacter au 06 01 75 54 65 afin d'étudier les possibilités de vous accueillir.